10 Profi-Tipps zur Bildauswahl für deine Website, die wirklich funktionieren

Die richtige Bildauswahl für deine Website kann den entscheidenden Unterschied machen – zwischen beeindruckenden 31,8% und mageren 18,6% Conversion-Rate. Diese Zahlen lügen nicht, und trotzdem unterschätzen viele Websitebetreiber die Macht der visuellen Kommunikation.

Wir kennen das alle: Eine Website lädt zu langsam, die Produktfotos vermitteln keinen richtigen Eindruck vom Produkt, und schon ist der potenzielle Kunde weg. Dabei ist die Bildauswahl kein Hexenwerk, sondern ein strategisches Werkzeug. Denn ein starker Call-to-Action wird nur dann Conversions erzeugen, wenn er durch passende visuelle Elemente unterstützt wird. Besonders kritisch: Der inkonsistente Übergang von der E-Mail zur Landingpage, einer der häufigsten Conversion-Killer überhaupt. Denk daran, wenn 100 Interessierte deine Website besuchen und daraus nur eine Buchung entsteht, liegt deine Conversion Rate bei mageren 1%. In diesem Artikel zeige ich dir 12 praxiserprobte Profi-Tipps zur Bildauswahl, die deine Website-Conversions nachweislich steigern werden.

1 Vermeide den Bruch zwischen Bild und Botschaft

Bei der Bildauswahl für deine Website geht es nicht nur um schöne Bilder – es geht um visuelle Kohärenz. Wenn Besucher zwischen verschiedenen Touchpoints deiner Marke wechseln und dabei unterschiedliche Bildwelten erleben, entsteht ein Bruch, der Conversions verhindert.

Warum Bildkonsistenz entscheidend ist

Eine konsistente Bildsprache stärkt nachweislich die visuelle Identität deiner Marke und fördert die Wiedererkennbarkeit. Sie hilft dabei, deine Marke klar und einheitlich zu präsentieren, was das Vertrauen der Kunden erhöht. Durch ein durchdachtes visuelles Konzept können komplexe Botschaften und Emotionen klar vermittelt werden, was deine textliche Kommunikation wirkungsvoll unterstützt.

Besonders wichtig: Eine einheitliche visuelle Darstellung über alle Marketingkanäle hinweg schafft nicht nur Konsistenz, sondern ermöglicht auch eine effektivere Kommunikation. Dies fördert zudem die emotionale Verbindung zu deinen Kunden und hilft dir, dich von Wettbewerbern abzuheben.

Beispiel: E-Mail vs. Landingpage

Ein klassisches Beispiel für fehlende Bildkonsistenz ist der Übergang von E-Mail zu Landingpage. Stell dir vor: Ein Nutzer erhält eine E-Mail mit einem bestimmten Bildstil, klickt auf den Link und landet auf einer Seite mit völlig anderem visuellen Konzept. Das Aussehen und Gefühl der Landing Page sollte direkt das E-Mail-Design, die Botschaft und den angebotenen Wert widerspiegeln, um die Kontinuität im Kopf des Benutzers zu gewährleisten. Diese Konsistenz verstärkt nicht nur die Botschaft, sondern erhöht auch die Vertrauenswürdigkeit der Kampagne.

Wie du visuelle Kohärenz sicherstellst

Um visuelle Kohärenz zu gewährleisten, solltest du zunächst die wichtigsten Markenelemente identifizieren, die konsistent sein müssen. Dazu gehören Logo, Farben, Schriftarten, Bilder, Kommunikationston und Markenwerte.

Folgende Punkte helfen dir dabei:

1. Entwickle klare Markenrichtlinien: Definiere präzise, welche visuellen Elemente deine Marke repräsentieren – von Logos über Farbpaletten bis hin zur Typografie und Bildsprache.
2. Achte auf durchgängige Gestaltung: Alle Kommunikationsmittel sollten ein harmonisches Gesamtbild ergeben – egal ob online, offline oder auf Veranstaltungen.
3. Stelle medienübergreifende Konsistenz sicher: Digitale Kanäle wie Social Media, Website oder Newsletter müssen mit klassischen Medien wie Printanzeigen harmonisch verbunden sein.

Die Kunst besteht darin, die Balance zwischen Konsistenz und notwendiger Flexibilität zu finden. Damit bleibst du auf verschiedenen Kanälen authentisch, ohne die Kernidentität deiner Marke zu verlieren. Bei der Bildauswahl für die Website solltest du daher immer den gesamten Nutzerpfad im Blick behalten – vom ersten Kontakt bis zur Conversion.

2 Setze auf authentische Bildwelten statt Stock-Klischees

Authentische Bilder wirken auf deine Website-Besucher wie ein Magnet für Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Studien belegen, dass Webseiten mit authentischen Porträtbildern höhere Konversionsraten aufweisen, da Besucher mehr Zeit auf solchen Seiten verbringen und eher bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Was authentische Bilder ausmacht

Bildsource: Conversionflow

Authentische Bilder erzählen die einzigartige Geschichte deines Unternehmens und bauen eine emotionale Verbindung zu deinen Kunden auf. Sie zeigen echte Menschen, echte Produkte und echte Orte – und genau das macht den entscheidenden Unterschied. Dementsprechend vermitteln sie Glaubwürdigkeit und Transparenz, wodurch sich Kunden stärker mit deinem Unternehmen verbunden fühlen. Im Kern repräsentieren authentische Fotos deine Unternehmenswerte und -kultur, was eine persönlichere Beziehung zu deiner Zielgruppe ermöglicht.

Warum Stockfotos oft nicht konvertieren

Stockfotos erscheinen häufig generisch und wirken unpersönlich. Tatsächlich ignorieren Websitebesucher laut Eyetracking-Studien dekorative Stockfotos größtenteils, während sie Bilder mit „echten“ Personen als wichtigen Inhalt wahrnehmen. Außerdem sind viele Stockbilder überall im Einsatz – das Wiedererkennen auf verschiedenen Websites kann den Eindruck erwecken, dass dein Unternehmen weniger originell ist.

Ein bekanntes Negativbeispiel: Im Wahlkampf nutzten sowohl die FDP als auch die NPD dasselbe Stockfoto für ihre politische Kommunikation – ein peinlicher Vorfall, der den Authentizitätsverlust deutlich illustriert. Darüber hinaus können Stockfotos unrealistische Erwartungen wecken, besonders in Branchen wie der Gastronomie, wo perfekt inszenierte Gerichte die Realität nicht widerspiegeln.

Tipps zur Auswahl echter Bilder

Um authentisches Bildmaterial für deine Website zu gewinnen:

• Investiere in professionelle Fotografie: Ein guter Fotograf garantiert hohe Qualität und trägt wesentlich zur positiven Wahrnehmung deines Unternehmens bei.
• Zeige echte Menschen: Eigene Mitarbeiter, echte Kunden und authentische Situationen schaffen Vertrauen. Ein A/B-Test zeigte, dass der Austausch eines Stockfotos einer Kundendienstmitarbeiterin durch das Bild des Firmengründers die Anmeldungen um 34,7% steigerte.
• Achte auf einheitliche Bildsprache: Alle Bilder sollten eine ähnliche Stimmung, Bearbeitung und einen konsistenten Stil haben, um einen Wiedererkennungswert zu schaffen.
• Nutze kreative Bildausschnitte: Wähle interessante Perspektiven, die dein Unternehmen dynamisch und lebendig darstellen.

Vor allem kleine und mittlere Unternehmen können mit authentischem Bildmaterial in der Außenwirkung punkten. Trotz des höheren Aufwands im Vergleich zu Stockfotos bieten eigene Bilder langfristig einen wesentlich größeren Mehrwert für deine Marke – sie machen deine Inhalte unverwechselbar und helfen dir, deine persönliche Note einzubringen.

3 Nutze Bilder mit Kontext statt isolierter Close-ups

Wenn es um die Bildauswahl für deine Website geht, stehen Produktfotografen oft vor einer wichtigen Entscheidung: Close-up oder Kontext? Entgegen der häufigen Annahme, dass detaillierte Nahaufnahmen immer die beste Wahl sind, zeigen Tests und Nutzerstudien, dass Bilder mit mehr Kontext häufig besser konvertieren.

Yobongo-Test: Kontext schlägt Close-up

Ein faszinierender A/B-Test der App Yobongo hat die herkömmliche Weisheit zur Bildauswahl völlig auf den Kopf gestellt. Zwei nahezu identische Landingpages wurden getestet, die sich nur durch den verwendeten Screenshot unterschieden: Die erste Seite zeigte ein Close-up der App auf einem iPhone-Screen, während die zweite Version das iPhone in einem breiteren Kontext mit einem Buch und einer Kaffeetasse im Hintergrund präsentierte. Das überraschende Ergebnis: Die Seite mit dem kontextuellen Bild erreichte eine Conversion-Rate von 31,8%, während die Close-up-Version nur auf 18,6% kam. Dieser deutliche Unterschied von über 13 Prozentpunkten unterstreicht die Wirksamkeit von Kontextbildern.

Wie Kontext Vertrauen schafft

Bildquelle: SEO- Pictures.de – Sample Bilder mit Kontext

Bilder mit Kontext erzeugen Vertrauen, da sie Produkte in realistischen Situationen zeigen. Sie helfen potenziellen Kunden, sich die Nutzung des Produkts besser vorzustellen. Laut Studien reagieren Menschen von Natur aus stärker auf Bilder mit menschlichen Elementen. Außerdem empfinden Nutzer Produkte in einem echten Umfeld als glaubwürdiger.

Kontextbilder:

• Lassen Kunden das Produkt im Alltag visualisieren
• Wecken Emotionen und erzählen Geschichten
• Vermitteln einen realistischen Größeneindruck
• Stellen eine natürliche Verbindung zur Lebenswelt der Nutzer her

Besonders wirkungsvoll sind Bilder, die einen Produkteinsatz in einer für die Zielgruppe relevanten Umgebung zeigen. Denken wir an Ohrringe – ein Foto, das zeigt, wie sie getragen werden, ist aussagekräftiger als nur die isolierte Darstellung des Schmuckstücks.

Wann Close-ups dennoch sinnvoll sind

Allerdings gibt es durchaus Situationen, in denen Close-ups die bessere Wahl darstellen. Bei der Bildauswahl solltest du daher folgende Faktoren berücksichtigen:

Close-ups sind besonders geeignet, wenn:

• Produktdetails entscheidend für die Kaufentscheidung sind
• Materialqualität oder Verarbeitung im Vordergrund stehen
• Du technische Eigenschaften hervorheben möchtest

Die optimale Strategie besteht häufig in einer Kombination: Zunächst ein kontextuelles Bild, das Interesse weckt und Vertrauen schafft, gefolgt von Detail-Aufnahmen, die spezifische Eigenschaften zeigen. Fotografen kennen viele mögliche Einstellungen für ein Produktfoto – von Close-ups über Halbtotale bis hin zu verschiedenen Perspektiven. Anstatt aus dem Bauch heraus zu entscheiden, solltest du verschiedene Bildvarianten testen und mutig experimentieren.

4 Achte auf mobile Bildoptimierung

Die mobile Optimierung deiner Bilder entscheidet maßgeblich über den Erfolg deiner Website-Conversions. Immer mehr Nutzer greifen über Smartphones auf Websites zu, weshalb die Bildauswahl für mobile Endgeräte heute nicht mehr optional, sondern verpflichtend ist.

Warum Mobile First auch für Bilder gilt

Der Paradigmenwechsel im Webdesign ist deutlich: Früher konzentrierten sich Entwickler hauptsächlich auf Desktop-Versionen und fügten mobile Anpassungen erst nachträglich hinzu. Heute hat die mobile Optimierung Vorrang. Tatsächlich hat Google bereits 2018 seinen Index für die Suchmaschinenoptimierung umgestellt – die mobile Variante einer Website ist nun Ausgangspunkt für die Bewertung, nicht mehr die Desktop-Version.

Nicht optimierte Bilder führen zu langen Ladezeiten und einer schlechten User Experience, was hohe Absprungraten und weniger Traffic verursacht. Eine gute mobile Bildoptimierung hingegen sorgt nachweislich für eine bessere Verweildauer und höhere Interaktionsraten.

Typische Fehler bei mobilen Bildern

Bei der Bildauswahl für mobile Websites passieren häufig diese Fehler:

• Übergroße Bilder: Zu große Bilder verlängern Ladezeiten unnötig und verschwenden mobile Daten der Nutzer
• Fehlende Komprimierung: Unkomprimierte Bilder bremsen die Seitenladegeschwindigkeit erheblich
• Vernachlässigung der Linsenreinigung: Besonders bei Smartphone-Aufnahmen sorgen verschmierte Linsen für unscharfe Bilder
• Falsche Bildformate: Nicht alle Formate eignen sich gleichermaßen für mobile Nutzung
• Mangelnde Responsivität: Bilder, die auf Desktops scharf aussehen, erscheinen auf mobilen Geräten oftmals unscharf

Außerdem wird der gleichmäßige Lichteinfall häufig vernachlässigt – gerade für Fotos mit Menschen solltest du deshalb lieber draußen fotografieren, jedoch nicht in direkter Sonne.

Tools zur mobilen Bildvorschau

Um deine Bildauswahl für mobile Endgeräte zu testen, stehen dir verschiedene Tools zur Verfügung. Besonders komfortabel sind die Entwicklertools von Google Chrome, mit denen du deine Website auf verschiedenen mobilen Endgeräten wie iPad Mini, iPhone 6 Plus oder Samsung Galaxy S4 testen kannst.

Für eine schnelle Überprüfung eignet sich auch der „Test zur Optimierung für Mobilgeräte“ von Google, der konkrete Empfehlungen zur Mobile-Optimierung liefert. Alternativ bietet Screenfly eine einfache Möglichkeit, die mobile Darstellung zu testen.

Zur Komprimierung deiner Bilder empfehle ich TinyPNG, womit du PNG-Dateien per Drag’n’Drop einfach hochladen und ohne Qualitätsverlust komprimieren kannst. Moderne Bildformate wie WebP bieten zudem hervorragende Qualität bei geringerer Dateigröße, wodurch Latenzzeiten und Bandbreitennutzung reduziert werden.

Denk stets daran: Die Bildoptimierung für mobile Geräte ist kein Luxus, sondern ein entscheidender Faktor für deine Conversion-Rate.

5 Vermeide überladene oder ablenkende Bildkompositionen

Bei der Bildauswahl für deine Website spielt die Bildkomposition eine entscheidende Rolle. Im digitalen Zeitalter, wo täglich unzählige Bilder konsumiert werden, kann eine überladene Bildkomposition potenzielle Kunden schnell überfordern und von der eigentlichen Botschaft ablenken.

Was visuelle Überladung bedeutet

Visuelle Überladung entsteht, wenn zu viele Elemente gleichzeitig um die Aufmerksamkeit des Betrachters konkurrieren. Im Zeitalter der digitalen Medien ist die Flut an Bildern, die täglich konsumiert wird, enorm. Folglich zählt die Fähigkeit, mit gezielten visuellen Anreizen Aufmerksamkeit zu gewinnen und Betrachter zu fesseln, mehr denn je. Übermäßige Reize können das Auge überfordern und dazu führen, dass Websitebesucher die eigentliche Botschaft nicht erfassen.

Tatsächlich neigen viele Webseitenbetreiber dazu, ihre Bilder mit zu vielen Elementen zu überfrachten. Dies führt dazu, dass:

• Besucher den Fokus verlieren
• Die Conversion-Rate sinkt
• Die Kernbotschaft untergeht
• Die Ladezeit der Seite sich verlängert

Wie du den Fokus auf das Wesentliche lenkst

Um den Blick deiner Besucher gezielt zu lenken und Conversions zu fördern, solltest du bei der Bildauswahl für deine Website auf klare Strukturen achten. Konzentriere dich auf ein bis zwei Hauptfokusbereiche und lasse die übrigen Teile des Bildes unterstützend wirken. Dadurch schaffst du Raum für den Blick und fokussierst auf das Wesentliche.

Besonders bei Hero Images, die oft ganz oben auf Websites platziert werden und die gesamte Bildschirmbreite einnehmen, ist eine durchdachte Komposition entscheidend. Ein Hero Image sollte nicht mit zu vielen Elementen überfrachtet werden, damit ein klarer Fixpunkt entstehen kann.

Für eine optimale Blickführung und Conversion-Steigerung:

1. Schaffe Balance zwischen Harmonie und Spannung: Ein gutes Bild ist oft eine Mischung aus ruhigen, harmonischen Bereichen und dynamischen, spannungsgeladenen Abschnitten. Durch diese Balance bleibt das Auge des Betrachters länger auf dem Bild, da es sowohl Orientierung als auch Überraschungselemente findet.
2. Nutze Weißraum strategisch: Genügend Freiraum zwischen den Elementen erhöht die Lesbarkeit und lenkt den Fokus auf das Wesentliche. Weißraum ist kein verschwendeter Platz, sondern ein mächtiges Gestaltungselement.
3. Setze auf Kontraste: Für ausreichend Kontraste sorgen – sei es durch kontrastierende Farben oder Unterschiede in der Schärfe – um spezielle Effekte zu erzielen und die Aufmerksamkeit gezielt zu lenken.
4. Richte Blickführung gezielt aus: Bei der Darstellung von Personen sollte deren Blickrichtung immer auf das Logo, die Headline, ein Formular oder den CTA-Button gerichtet sein und nicht an den Bildrand führen.

Denke daran: Ein klares, fokussiertes Bild fördert nicht nur die Aufmerksamkeit der potenziellen Käufer, sondern verbessert auch die Konversionsrate deutlich.

6 Teste verschiedene Bildvarianten mit A/B-Tests

A/B-Tests gehören zu den wertvollsten Werkzeugen, wenn du die Wirkung deiner Bildauswahl optimieren möchtest. Anstatt auf Bauchgefühl zu vertrauen, liefern diese Tests handfeste Daten, die zeigen, welche Bilder tatsächlich besser konvertieren.

Wie A/B-Tests bei der Bildauswahl helfen

A/B-Tests spielen eine zentrale Rolle in der Conversion-Optimierung von Websites, Landing Pages und sogar Newslettern. Sie ermöglichen dir, verschiedene Bildvarianten, Grafiken und Farbgestaltungen direkt gegeneinander antreten zu lassen. Dadurch erhältst du objektive Erkenntnisse statt subjektiver Meinungen wie „ich glaube, das Bild kommt bei unserer Zielgruppe besser an“.

Am Anfang jedes A/B-Tests steht eine klare Hypothese. Diese könnte beispielsweise lauten: „Mit einem emotionalen Hero-Bild auf unserer Landing Page sind Kunden eher bereit, unser Produkt zu kaufen“. Die Erfolgsmessung erfolgt anhand definierter Ziele wie Produktverkäufen, Newsletter-Anmeldungen oder Downloads.

Ein beeindruckendes Beispiel: In einem Test wurde eine emotionale Bildvariante gegen eine rationale Version getestet. Das Ergebnis war erstaunlich – die emotionale Variation übertraf das Original um 53,11%, was den Umsatz um mehr als die Hälfte steigerte. Die Conversion-Rate verbesserte sich von 1,68% auf 2,71%.

Beispielhafte Testideen für Bilder

Für deine eigenen Tests zur Bildauswahl für deine Website bieten sich folgende Ansätze an:

• Produktbilder im Kontext vs. isolierte Darstellung: Teste, ob Produkte in Nutzungssituationen besser konvertieren als Einzeldarstellungen
• Emotionale vs. sachliche Bildsprache: Vergleiche Bildmaterial, das Emotionen weckt, mit sachlichen Produktdarstellungen
• Lifestyle-Fotos vs. funktionsorientierte Bilder: Besonders bei praktischen Produkten kann dieser Vergleich aufschlussreich sein
• Hintergrundvariationen: Ein Test zeigte, dass ein Website-Hintergrund mit Bild eine Conversion-Rate von 25,14% erreichte, während ein schwarzer Hintergrund nur 7,68% erzielte
• Bewegte Elemente: Probiere GIFs oder Videos im Vergleich zu statischen Bildern aus

Tools für Bildauswahl-Tests

Für professionelle A/B-Tests stehen verschiedene spezialisierte Tools zur Verfügung. Mit Unbounce kannst du visuell ansprechende Landing Pages erstellen und dank der Smart-Copy-Funktion auch personalisierten Content integrieren, der zur Zielgruppe passt. Crazy Egg bietet neben A/B-Tests auch Heatmaps und Benutzerfreundlichkeitstests – du kannst für jede deiner Seiten Varianten testen, indem du einfach ein Code-Snippet hinzufügst.

Für anspruchsvollere Tests eignet sich Adobe Target, womit du neben einfachen A/B-Tests auch multivariate Tests, Multi-Armed-Bandit-Tests, Geotargeting und Personalisierungen durchführen kannst. Alternativ stellt Varify.io umfangreiche Funktionen für A/B- und Multivarianten-Tests zur Verfügung, beginnend bei 37€ monatlich.

Innerhalb weniger Minuten ist es mit diesen Tools möglich, einen aussagekräftigen Bildvergleich zu erstellen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.

7 Integriere Call-to-Actions visuell in deine Bilder

Call-to-Actions direkt in Bilder zu integrieren ist eine kraftvolle Methode, um Conversion-Rate auf deiner Website zu steigern. Während klassische Call To Actions oft übersehen werden, ziehen visuelle CTAs im Bild automatisch Aufmerksamkeit auf sich und führen nachweislich zu höheren Klickraten.

Bildauswahl für deine Website – Sample: CTA in Bild integrieren

CTA-Integration im Bild: Dos and Don’ts

Was du tun solltest:

Bei der Bildauswahl für deine Website solltest du auf Bilder setzen, die genügend Raum für CTA-Overlays bieten. Nutze Kontrastfarben, um deinen Call-to-Action vom Hintergrund abzuheben und ihn sofort sichtbar zu machen. Tatsächlich erhöhen kontrastreiche Farben die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher den CTA wahrnehmen und darauf reagieren. Platziere den CTA strategisch – entweder oberhalb der Falz oder am Ende relevanter Inhalte, um maximale Sichtbarkeit zu gewährleisten.

Achte außerdem darauf, Aktionsverben wie „Entdecken“, „Starten“ oder „Jetzt sichern“ zu verwenden, die eine klare Handlungsaufforderung signalisieren. Diese Verben sind nachweislich effektiver als passive Formulierungen.

Was du vermeiden solltest:

Im Gegensatz dazu solltest du übermäßig komplexe Bildkompositionen vermeiden, die vom eigentlichen CTA ablenken könnten. Ein häufiger Fehler ist, zu viele visuelle Elemente zu kombinieren, wodurch der CTA in der Masse untergeht. Ebenso problematisch: CTAs, die nicht zum restlichen Design der Website passen und dadurch das Vertrauen der Nutzer untergraben.

Beispiele für visuelle CTA-Verstärkung

Eine besonders wirkungsvolle Methode ist das Überlagern von Bildern mit fesselnden Handlungsaufforderungen. Stelle dir folgendes Szenario vor: Ein ansprechendes Bild, das in direktem Zusammenhang mit dem Inhalt deines eBooks steht, wird mit einem Text wie „Entschlüsseln Sie die Geheimnisse des Social Media-Erfolgs! Laden Sie unser kostenloses eBook herunter (Klicken Sie auf das Bild!)“ überlagert. Dadurch nutzt du die Kraft der Bilder, um Interesse zu wecken und Downloads zu fördern.

Folglich erhöht die richtige Integration von CTAs in deine Bilder nicht nur deren Wirksamkeit, sondern schafft auch eine nahtlose Nutzererfahrung. Große Unternehmen wie HubSpot nutzen kontrastreiche Farben und platzieren ihre CTAs prominent im oberen Bereich der Seite, während Otto CTAs sowohl im oberen Bereich als auch am Ende der Seite platziert, um maximale Sichtbarkeit zu gewährleisten.

Dadurch, dass du Knappheits- und Dringlichkeitsindikatoren wie „Nur noch 3 Plätze verfügbar!“ oder „Angebot endet heute!“ in deine bildbasierten CTAs integrierst, kannst du zudem psychologische Trigger nutzen, um Nutzer zu einer schnelleren Handlung zu motivieren.

8 Verwende Gesichter und Blickrichtungen gezielt

Gesichter sind ein psychologischer Magnet für die Aufmerksamkeit deiner Website-Besucher. Die richtige Bildauswahl mit menschlichen Gesichtern kann deine Conversion-Rate entscheidend verbessern, denn unser Gehirn ist darauf programmiert, Gesichter sofort zu erkennen und zu verarbeiten.

Warum Gesichter konvertieren

Tatsächlich werden Bilder mit Gesichtern nachweislich häufiger angeklickt als andere Motive. Wir Menschen sind evolutionsbedingt darauf trainiert, Personen direkt ins Gesicht zu schauen – dieses Verhalten übertragen wir automatisch auf digitale Medien. Gesichter erhalten einen überproportionalen Anteil unserer Aufmerksamkeit, da sie vom Gehirn speziell verarbeitet werden.

Besonders wirkungsvoll sind lächelnde Gesichter, die uns sympathischer, attraktiver und vertrauenswürdiger erscheinen. Der Grund: Menschen möchten mit anderen Menschen Geschäfte machen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen – und nicht mit gesichtslosen Unternehmen. Deshalb solltest du bei der Bildauswahl für deine Website fast immer Fotos von wichtigen Personen und deinem Team einbinden.

Wie Blickrichtungen Nutzer lenken

Die Blickrichtung einer abgebildeten Person ist ein mächtiges Werkzeug zur Lenkung der Aufmerksamkeit. Dieser als „Gaze Cueing“ bekannte Effekt beschreibt, dass wir nicht widerstehen können, dem Blick anderer Menschen zu folgen. Dadurch kannst du den Blick deiner Website-Besucher gezielt steuern.

Für optimale Ergebnisse beachte folgende Prinzipien:

• Platziere das Gesicht links vom Text oder Call-to-Action, da wir gewohnt sind, von links nach rechts zu lesen
• Achte darauf, dass der Blick der Person auf deine wichtigsten Inhalte oder den CTA gerichtet ist
• Vermeide Blickrichtungen, die aus der Website herausführen – sonst folgt der Betrachter dem Blick und verlässt möglicherweise deine Seite

Bild: eigene – Bildauswahl für deine Website – Bild links platzieren

Außerdem ist es wichtig, Gesichter zu verwenden, die direkt in die Kamera schauen, wenn du eine emotionale Verbindung aufbauen möchtest. Andererseits sollte die Person in Richtung des Inhalts blicken, wenn du die Aufmerksamkeit auf bestimmte Informationen lenken willst.

8 Nutze Farben strategisch zur Conversion-Steigerung

Farben beeinflussen bis zu 90% unserer unbewussten Kaufentscheidungen. Bei der Bildauswahl für deine Website spielt die strategische Farbnutzung daher eine entscheidende Rolle für den Conversion-Erfolg.

Farbpsychologie in der Bildauswahl

Die Psychologie der Farben erklärt, wie Farben unsere Wahrnehmung und unser Verhalten beeinflussen. Jede Farbe löst spezifische Emotionen aus und kann deine Conversion-Rate erheblich steigern. Tatsächlich nehmen Nutzer farbige Werbeanzeigen um 26% häufiger wahr als Schwarz-Weiß-Anzeigen.

Bei der Bildauswahl für deine Website solltest du folgende psychologische Farbwirkungen berücksichtigen:

• Blau: Vermittelt Vertrauen und Sicherheit – ideal für Finanzdienstleistungen und Technologieunternehmen
• Rot: Signalisiert Dringlichkeit und regt zu spontanen Kaufentscheidungen an – wirkt appetitfördernd bei Lebensmitteln
• Grün: Steht für Wachstum und Gesundheit – besonders geeignet für nachhaltige Produkte
• Gelb: Weckt Optimismus und Kommunikationsbereitschaft – zieht durch seine Leuchtkraft Aufmerksamkeit auf sich

Vor der Farbauswahl solltest du die richtige Zielgruppe analysieren. Männer bevorzugen überwiegend Schwarz, Grün und Blau, während Frauen Grün, Blau und Lila favorisieren. Außerdem reagieren verschiedene Altersgruppen unterschiedlich auf Farbkombinationen – Gelb etwa wird von Kindern geliebt, stiftet bei Erwachsenen hingegen weniger Vertrauen.

Kontrast und CTA-Hervorhebung

Für Call-to-Action-Elemente ist nicht die spezifische Farbe entscheidend, sondern der Kontrast zum restlichen Seitendesign. Ein bekannter HubSpot-Test zeigte überraschenderweise, dass ein roter Button 21% mehr Klicks generierte als ein grüner. Der Grund: Der rote Button war das einzige auffällige farbige Element auf der Seite.

Die perfekte CTA-Farbe ist demnach jene, die sich deutlich vom Hintergrund abhebt. Dabei hilft die 60-30-10-Regel: 60% Hauptfarbe, 30% sekundäre Farbe und 10% Akzentfarbe für wichtige Elemente wie Buttons. Diese Balance schafft visuelle Harmonie und lenkt den Blick gezielt auf Conversion-Elemente.

Beachte außerdem, dass etwa 8% der Männer und 0,5% der Frauen eine Form der Farbenblindheit haben. Vermeide daher, wichtige Informationen ausschließlich durch Farben wie Rot und Grün zu unterscheiden.

9 Vermeide Bildformate, die Ladezeiten verlängern

Die Wahl des richtigen Bildformats entscheidet maßgeblich über den Page Speed deiner Website. Langsame Ladezeiten führen nachweislich zu höheren Absprungraten und verschlechtern deine Conversion-Rate erheblich.

Welche Formate sich eignen

Für verschiedene Einsatzzwecke eignen sich unterschiedliche Formate:

• JPEG: Ideal für Fotos mit vielen Farben und Details, bietet hohe Kompressionsrate bei akzeptablem Qualitätsverlust
• PNG: Besser für Grafiken und Bilder mit transparentem Hintergrund, allerdings mit größerer Dateigröße
• WebP: Von Google entwickeltes Format, das bei gleicher Qualität bis zu 30% kleinere Dateien als JPEG und 26% kleinere als PNG ermöglicht

Moderne Formate wie AVIF bieten sogar noch bessere Kompression als WebP, sind allerdings noch nicht von allen Browsern unterstützt.

Wie du Bilder komprimierst ohne Qualitätsverlust

Bei der Bildkompression unterscheidet man zwischen zwei Verfahren:

1. Verlustfreie Komprimierung: Reduziert die Dateigröße ohne sichtbaren Qualitätsverlust, ideal für Logos und Grafiken
2. Verlustbehaftete Komprimierung: Entfernt einen Teil der Bildinformationen, was bei Fotos meist unproblematisch ist

Für optimale Ergebnisse solltest du deine Bilder bereits im Endformat anlegen und unnötige Metadaten wie GPS-Koordinaten oder Erstellungsdatum entfernen. Online-Tools wie TinyPNG ermöglichen eine effektive Komprimierung per Drag’n’Drop, während eine Qualitätseinstellung von etwa 80% bei JPG-Dateien einen guten Kompromiss zwischen Dateigröße und Bildqualität bietet.

10 Passe deine Bildauswahl an Zielgruppe und Funnel-Stufe an

Die strategische Abstimmung deiner Bildauswahl für deine Website auf die jeweilige Funnel-Phase kann dramatische Auswirkungen auf deine Conversion-Rate haben. Verschiedene Kundenphasen erfordern unterschiedliche visuelle Ansätze.

Bildauswahl entlang der Customer Journey

Der Weg eines Kunden lässt sich in distinkte Phasen einteilen: Awareness, Consideration und Decision. In der Anfangsphase (Awareness) erkennt der potenzielle Kunde ein Problem, recherchiert aber noch nicht nach spezifischen Lösungen. Hier eignen sich besonders Bilder, die Emotionen wecken und Probleme visualisieren, anstatt Produkte in den Vordergrund zu stellen.

Während der Consideration-Phase vergleicht der Kunde bereits verschiedene Lösungsansätze. Besonders wichtig: In dieser Phase beginnt das „Lead Nurturing“ – begleite Kunden mit bildstarken Inhalten, die den Entscheidungsweg unterstützen.

Nach dem Kauf folgen die Retention- und Advocacy-Phasen. Hier sollten deine Bilder Orientierung bieten und schnelle Hilfe visualisieren. Tatsächlich werden 90% der Käufer eher einer empfohlenen Marke vertrauen.

Unterschiede zwischen Awareness und Decision Stage

In der Awareness-Phase sind Nutzer informationssuchend und problemfokussiert. Folglich sollten deine Bilder:

• Bildungsinhalte unterstützen
• Allgemeine Konzepte veranschaulichen
• Emotionale Verbindungen herstellen

Hingegen erwarten Kunden in der Decision-Phase konkrete Entscheidungshilfen. Hier sind ausschlaggebend:

• Produktdemonstrationen mit authentischen Menschen
• Vertrauensbildende Elemente wie Gütesiegel
• Detailaufnahmen der Produkte im Einsatz

Vergleichstabelle – Bildauswahl für deine Website

Tipp	Hauptziel	Kernempfehlung	Auswirkung	Besondere Hinweise
Vermeide den Bruch zwischen Bild und Botschaft	Visuelle Kohärenz schaffen	Einheitliche Bildsprache über alle Kanäle	Stärkeres Vertrauen der Kunden	Entwicklung klarer Markenrichtlinien notwendig
Setze auf authentische Bildwelten	Glaubwürdigkeit steigern	Echte Menschen statt Stockfotos zeigen	34,7% mehr Anmeldungen bei Test mit Gründerfoto	Investition in professionelle Fotografie empfohlen
Nutze Bilder mit Kontext	Bessere Produktvisualisierung	Produkte in realistischen Situationen zeigen	Steigerung von 18,6% auf 31,8% Conversion-Rate	Kombination aus Kontext- und Detailaufnahmen optimal
Achte auf mobile Bildoptimierung	Mobile Performance verbessern	Bilder für Smartphones optimieren	Bessere Verweildauer und Interaktionsraten	Tools wie TinyPNG zur Komprimierung nutzen
Vermeide überladene Bildkompositionen	Fokussierung ermöglichen	Auf 1-2 Hauptfokusbereiche beschränken	Klarere Botschaftsvermittlung	Weißraum strategisch einsetzen
Teste verschiedene Bildvarianten	Datenbasierte Entscheidungen treffen	A/B-Tests durchführen	Bis zu 53,11% Umsatzsteigerung möglich	Tools wie Unbounce oder Crazy Egg verwenden
Integriere Call-to-Actions visuell	Klickraten erhöhen	CTAs mit Kontrastfarben im Bild platzieren	Höhere Wahrnehmungsrate	Aktionsverben in CTAs verwenden
Verwende Gesichter gezielt	Aufmerksamkeit lenken	Blickrichtung auf CTAs ausrichten	Nachweislich höhere Klickraten	Lächelnde Gesichter besonders effektiv
Nutze Farben strategisch	Emotionale Wirkung erzielen	60-30-10-Regel anwenden	26% höhere Wahrnehmung bei Farbnutzung	Zielgruppenspezifische Farbwahl beachten
Vermeide langsame Bildformate	Ladezeiten optimieren	WebP statt JPEG/PNG nutzen	Bis zu 30% kleinere Dateien	Qualitätseinstellung von 80% empfohlen
Passe Bilder an Funnel-Stufe an	Conversion-Rate optimieren	Bildsprache je nach Phase anpassen	90% höheres Vertrauen bei empfohlenen Marken	Unterschiedliche Bilder für Awareness/Decision

Fazit zur Bildauswahl für deine Website

Die richtige Bildauswahl ist zweifellos einer der mächtigsten Hebel für die Steigerung deiner Website-Conversions. Angesichts der präsentierten Daten und Beispiele wird deutlich, dass durchdachte visuelle Elemente den Unterschied zwischen einer durchschnittlichen und einer außergewöhnlichen Conversion-Rate ausmachen können.

Besonders wichtig bleibt dabei die Konsistenz deiner Bildsprache über alle Kanäle hinweg. Authentische Bilder schaffen Vertrauen, während kontextuelle Darstellungen deiner Produkte die Conversion-Rate nachweislich verbessern können. Tatsächlich können gut optimierte Bilder mit strategisch platzierten Call-to-Actions und zielgerichteten Blickführungen deine Klickraten erheblich steigern.

Vergiss nicht, dass unterschiedliche Phasen der Customer Journey auch unterschiedliche Bildansätze erfordern. Was in der Awareness-Phase funktioniert, muss für die Decision-Phase angepasst werden.

Obwohl die Umsetzung all dieser Tipps zunächst überwältigend erscheinen mag, kannst du schrittweise vorgehen. Beginne mit A/B-Tests verschiedener Bildvarianten, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Achte dabei auf technische Aspekte wie Dateiformate und mobile Optimierung, denn langsame Ladezeiten vertreiben potenzielle Kunden.

Letztendlich geht es darum, die richtigen Bilder an den richtigen Stellen einzusetzen. Nutze die Kraft der Farbpsychologie, vermeide visuelle Überladung und stelle sicher, dass deine Bilder deine Botschaft unterstützen anstatt sie zu verwässern.

Diese 12 Profi-Tipps sind keine theoretischen Konzepte, sondern praxiserprobte Strategien, die unmittelbare Auswirkungen auf deine Conversion-Rate haben können. Welchen dieser Tipps wirst du als erstes in deiner Website-Strategie umsetzen?

Key Takeaways

Diese 12 Profi-Tipps zeigen dir, wie du durch strategische Bildauswahl deine Website-Conversions nachweislich steigerst – von der visuellen Konsistenz bis zur technischen Optimierung.

• Visuelle Konsistenz schafft Vertrauen: Einheitliche Bildsprache über alle Kanäle verhindert Conversion-Killer wie den Bruch zwischen E-Mail und Landingpage
• Authentische Bilder übertreffen Stockfotos: Echte Menschen und Produkte steigern Conversions um bis zu 34,7% gegenüber generischen Stockbildern
• Kontext schlägt Close-ups: Produkte in realistischen Nutzungssituationen erreichen 31,8% statt nur 18,6% Conversion-Rate
• Mobile Optimierung ist Pflicht: WebP-Format und Komprimierung reduzieren Ladezeiten um 30% und verbessern mobile Nutzererfahrung erheblich
• A/B-Tests liefern harte Fakten: Datenbasierte Bildauswahl kann Umsatz um über 53% steigern statt auf Bauchgefühl zu vertrauen
• Strategische Farbnutzung wirkt: 90% der Kaufentscheidungen werden unbewusst durch Farben beeinflusst – nutze Kontraste für CTAs gezielt

Die Kombination aus authentischen, kontextuellen Bildern mit technischer Perfektion und datenbasierten Tests macht den entscheidenden Unterschied zwischen durchschnittlichen und außergewöhnlichen Conversion-Raten.

Fragen und Antworten zur Bildauswahl für deine Website